Ramiro Ferrer

Siempre estuve interesado en definir qué significa ser exitoso -y cómo se consigue serlo- por la curiosidad que tengo respecto de la complejidad de la sociedad. En esta sociedad occidental es bastante fácil definir el éxito y aun más fácil detectar a las personas que lo alcanzan, porque suelen dejar ese factor a la vista de todos (ya sea exhibiéndolo o no ocultándolo)
Esta búsqueda de las causas del éxito me lleva constantemente a encontrarme con personas que afirman que todos podemos llegar a ser exitosos si hacemos las cosas bien; que todos tenemos el gérmen del éxito y que depende de nosotros hacerlo salir, mediante una serie de conductas congruentes con el sistema y el mercado. Sin embargo, no me parece que exista algo ni parecido a una “democratización” del acceso al éxito. Si uno analiza un poco a las personas exitosas que sobresalen en cada industria, para la mayoría de los casos será posible encontrar una o varias características que las personas comunes suelen no tener, como:

1) Familias bien posicionadas económicamente, socialmente, o ambas.
2) Niveles superiores de estudios en colegios y universidades de difícil -o casi imposible- acceso (ya sea por los requisitos o por el costo)
3) Acceso a importantes financiamientos externos con los cuales iniciar emprendimientos.
4) Red de contactos de calidad.
5) Mentores o “padrinos” especiales.
6) Etc.

Sin dudas que hay personas que tienen éxito sin ninguna prerrogativa de estas, pero realmente son pocas. Si tenemos en cuenta algunas de estas cosas, ya no será tan misterioso ni complejo comprender cómo se llega a ser exitoso. Esto no le quita valor a los logros de nadie ni justifica los fracasos de nadie, pero evidencia que el mundo, a la vez que es complejo, tiene ciertas reglas bastante concretas.
¿Cuántas personas conocen que, habiendo estudiado en Harvard, Stanford, Oxford o el MIT, sean fracasados con dificultades económicas?

Uno juega tan bien como pueda con las cartas que le han tocado, pero si algunas de esas cartas son especialmente buenas, las posibilidades son otras…

Puede parecer confuso decirlo de esta forma, pero crear riqueza significa mucho más que hacerse rico, e incluso podría implicar no hacerse rico en absoluto. Esa diferencia es clave para comprender lo difícil que es ganar dinero en este mundo, y la completa imposibilidad de que todo el mundo gane mucho.

Si uno no toma el camino de la especulación mórbida, del crimen, o de cualquiera de las formas moralmente reprochables de ganar dinero, nos queda la que, quizá, sea la manera más difícil de obtener riqueza: producir riqueza verdadera. Es decir, agregar a la riqueza acumulada del mundo más de lo que usamos para producir nuestro aporte. Si lo pensamos con detenimiento veremos que es, ciertamente, complejísimo de lograr con la mayoría de los empleos o emprendimientos disponibles, que se basan, mayormente, en consumir y transformar riquezas previamente creadas por terceros. Hasta que no produzcamos algo que vale más que la suma de sus partes, no podremos asumir la posición de creadores de riqueza, con lo que nos será difícil o imposible ganar esa diferencia de valores.

Propongo a todo aquel que sea un eslabón en una máquina que no produce riqueza sino que la consume, que reflexione sobre sus posibilidades actuales y futuras.

Hace algún tiempo que pienso en el significado real detrás de la productividad, entendida ésta como la capacidad de producir valor por sobre los costos a una cierta velocidad. Ser productivos parece la única manera de sobrevivir en este lado del mundo y, dentro de poco, también lo será en oriente. Sin embargo, no está nada clara la conexión entre ser productivos y vivir bien, objetivo que, creo, es de público deseo. Así es que estamos intentando ser cada vez más productivos, pero no nos acercamos a un ideal de vida razonablemente acorde con el esfuerzo que invertimos. Esto me acerca un nuevo pensamiento: ser productivo según el entendimiento actual popularizado es brindar más a determinados terceros, sin que esto implique necesariamente recibir más a cambio. Con esto podríamos desdoblar la productividad en dos: aquello que hacemos para beneficio de otros y aquello para beneficio nuestro. Tiene que haber un balance entre esas partes de la productividad, ya que si están muy asimétricas es difícil lograr beneficios de largo plazo. Ni vamos a mejorar nuestra vida si nos dedicamos sólo a hacer rico a otro, ni vamos a tener muchas posibilidades laborales si únicamente generamos beneficios propios.

Propongo un entendimiento de la productividad que incluya lo que ambas partes necesitan lograr del acuerdo. Que la productividad sea una sinergia entre nosotros y quien quiere nuestros servicios. Que no se confunda la productividad con la producción en beneficio del otro. Que no se malentienda qué significa ser productivos.